在第五届中国国际进口博览会和“双十一”购物节的双双加持下，消费、订单、签约额、购物、经济等，成了近段时间社会各界人士广泛热议的话题。
据相关数据显示，本届进博会吸引了145个国家、地区和国际组织参展，超过280家世界500强和行业龙头企业惊艳亮相，意向签约成果丰硕。不少企业在会上纷纷表示“平台巨大，商机无穷”。同时，近段时间“双十一”购物节也带动一波消费热潮，消费似乎有所回暖。那么接下来，消费的“春天”就要来了吗？
今日，进博会已在上海圆满闭幕，“双十一”购物节也即将于明日结束。当这两大刺激消费与经济“热情高涨”的活动结束后，消费者的“购物热”和企业的“签约热”，还能持续吗？就企业而言，如何在会后进一步放大进博会的溢出效应？如何抓住每年“双十一”所带来的机遇？
围绕上述热点话题，yl23411永利市场营销学系教授王小毅近日做客浙江卫视《今日评说》，就消费未来发展趋势与企业如何借助进博会与“双十一”实现高质量发展给出方向与建议。
王小毅做客浙江卫视《今日评说》栏目
进博会“舞台”更大、更火爆，释放重要信号
今年，国际环境动荡、疫情反复、消费疲软，很多中小企业订单量严重萎缩，甚至部分大企业也不得不砍掉一些不赚钱的创新业务，断臂求生。然而在经济放缓的大背景下，第五届中国国际进口博览会却犹如东风一般，为来自全球各地参展的企业带来了“巨大惊喜”。
据悉，今年进博会的商业展面积扩大到36.6万平方米，比首届扩展了近10万平方米；会上不仅有连续五届参展的“老朋友”，也有首次进入进博会大家庭的“新成员”；不仅有来自世界500强和行业领先的企业，也有“专精特新”隐形冠军，还有许多初创企业。会上，展品云集各国美食、手表、珠宝、汽车、医疗器械、大型装备、人工智能等各类高科技前沿产品。
而越来越大的舞台、越来越丰富的展品，自然也促成了越来越火爆的“签约”，众多企业在此次会上迎来了签约额与订单量上的重大突破。据相关数据统计，本届进博会按一年计意向成交金额达735.2亿美元，比上届增长3.9%。
那么在目前这个阶段，进博会的火爆举行，释放出了一种怎样的信号？
“作为全球首个以进口为主题的国家级博览会，进博会从一开始就不是一般性的会展，而是我们国家主动开放市场的重大政策宣示和行动。无论世界风云如何变幻，进博会总是如约而至，为中国与世界市场搭建起桥梁。”王小毅教授在分析中表示，今年进博会的火爆举行，再次印证了“中国市场是世界的市场、共享的市场、大家的市场”已成国际共识。
我们可以看到，今年进博会吸引了全球各国领军企业广泛参与，全球三大种业、四大粮商、十五大药品巨头都悉数参展，其中很多甚至是“亚洲首秀”“中国首展”。由此可见，开放的中国正在全球产业链中扮演越来越重要的角色。
“企业还应关注到进博会的三大定位——中国构建新发展格局的窗口；推动高水平开放的平台；全球共享的国际公共产品。”王小毅教授表示，作为党的二十大后举办的首场重大国际展会，今年进博会成为了国际社会进一步观察中国的一扇窗口，传递出中国在新征程上坚定不移致力于开放发展、合作共赢的明确信息。
今年进博会数百项首发首展新品、精品好物集中亮相，也吸引了消费者对未来生活图景的向往。但在沉醉于展会上各国企业的产品和服务外，王小毅教授提醒广大消费者“更应关注由此带来的国内经济转型、产业升级和消费升级。”
比如从此次央企采购清单可以看到，医疗健康、食品及农产品等商品采购金额大幅增长，绿色低碳商品，尤其是新能源、节能环保装备类商品备受青睐。
这在一定程度上预示了未来国内经济转型与消费结构优化的趋势。
“凤凰不落无宝之地”，放大溢出效应要发挥自身优势
尽管“高度不确定性”仍是当下时代的主旋律，但我们从今年进博会上各国参展商与采购团“热情高涨”的表现可以看到，各国企业对中国市场的信心不减。
甚至不少外资企业与机构，在进博会期间提前签约第六届进博会。“强大的溢出效应、多元的合作机遇、开放的‘朋友圈’，进博会让我们更加深刻地感受到中国拥抱全球、共享未来的承诺与决心，每一年都是我们再出发、创美好的新起点。”提前签约第六届进博会的泰佩思琦亚太区总裁、蔻驰中国区总裁兼首席执行官杨葆焱如是说。
可见，进博会的溢出效应、中国大市场的吸引力并不会随着今年进博会的闭幕而减弱。那么对中国各大城市及企业而言，应该如何在会后进一步放大进博会的溢出效应？
对此，王小毅教授表示，进博会是中国深化高水平对外开放的一个窗口，彰显了中国主动向世界开放市场、让世界共享“中国机遇”的决心。
中国各大城市应该紧抓进博会机遇，主动实施进口发展战略，发挥进博会国际采购、投资促进、人文交流、开放合作四大平台作用。
通过不断扩大国际“朋友圈”，做强合作“商业圈”，以龙头示范效应不断吸引全球优秀的产业链关联企业落地等，来放大进博会的“溢出效应”。
其次，还可以通过深度交流，更好地加强国内和国际市场消费者的相互了解，获得更多商业机会，形成良性循环。
此外，共享全球最新科技成果和关键行业关键环节的知识经验，以助力自身产业能级与核心竞争力，推动高质量发展。
新时代下，主动扩大进口是我国对外开放的长期举措，那么对企业来说，如何才能借助进博会平台，实现高质量发展？
王小毅教授以浙江为例分析称，有句俗话叫做“凤凰不落无宝之地”，中国企业要借助进博会平台实现高质量发展，必须要发挥自身独特优势。比如浙江的独特优势，既来自广阔的浙江市场，也来自浙江日趋完备的产业链和产业集群。
从这次浙江的采购范围来看，主要围绕医药、汽车、服务贸易、技术装备、消费品、食品农产品这六大领域。这是因为浙江正在努力建设“互联网+”、生命健康、新材料三大科创高地，许多相关的行业都有产业转型和向纵深发展的需求，因此这些领域的优质外资项目就循迹而来。
“除此之外，我们浙江企业家具有非常开放的心态和国际化视野，这也为国际合作伙伴带来最大的信心，相互之间通过合作能够实现立足浙江，联动全球化资源，实现国际和国内双循环的目标。”王小毅教授说。
从进博会到“双十一”，消费要大幅回暖了吗？
在进博会举办期间，一年一度的“双十一”购物节也在如火如荼展开。
尽管已走过14个年头的“双十一”购物节对于如今的消费者而言已不再新鲜，各大商家们也已从“卷”销售数字转为“卷”用户体验、消费体验，甚至今年不少消费者也变得更为理性，纷纷表示“并不会为了销售大促而创造需求，冲动消费。”
但从电商巨头们晒出的战报来看，销售现场依然火爆，比如因罗永浩“跳槽”而受到关注的淘宝直播，在10月24日的最后4个小时里，产生了130个预售金额破千万的直播间。11月9日，罗永浩老东家“交个朋友”的相关负责人向媒体透露，“销售很火热，我们现在粉丝从零涨到一千万了。”
那么在进博会和“双十一”的双重“火爆”刺激下，消费是否即将会迎来大幅回暖？
一些商家嗅到回暖机遇，已开始筹谋布局。但王小毅教授分析称，“消费的‘春天’不会很远，但也不会马上就来。”他表示，当前，经济下行是全球普遍现象，经济系统正在等待重启。进博会和“双十一”购物节只是一个刺激点，它们并不是推动全球消费回暖的关键，真正的关键在于各国之间的相互开放，而不是封闭自守。
“只有将拉动内需与供给侧高质量发展协同起来，在生命健康、农产品和食品等保证供给的同时，增加先进制造、科技产品和数字经济的拉动，才能让经济重新启动，让消费大幅回暖。而在这一点上，中国已向世界充分展现了决心。”
“双十一”是机遇？注意其负面影响
今日是“双十一”购物节的最后一天，各大商家都铆足了劲，正争分夺秒做最后的“冲刺”。对他们而言，“双十一”不仅是岁末冲刺今年业绩的最重要一战，更是推动公司快速成长的重大机遇。因此今年“双十一”各大商家看似平静佛系，实则“波涛汹涌”，各自都为提升销量与用户粘性绞尽脑汁。如京东和天猫都为自己的PLUS会员发放了相对普通用户更大额的优惠券；抖音电商除了和其它电商同样推出跨店满减活动外，还为商家提供了抖音商城首页、购物车、商品详情页、凑单页等多个资源位。
对此，王小毅教授表示，一味地追求“双十一”销售增长，并不是实现高质量发展的关键，商家们需注意“双十一”带来的负面影响。“双十一”从本质上来讲仅是下半年的一个节庆活动，其最初设立目的是帮助商家快速消掉年底库存，回笼资金，使得来年可以更好地投入新的生产。
而随着互联网经济的发展，“双十一”逐渐被赋予了一些新的内涵，比如商家可通过“双十一”打榜，树立自身品牌优势；平台可借助大数据更加精准地进行“双十一”消费大促，使得销售额在双十一当天达到历史最高额。
但近几年受疫情等各种因素影响，“双十一”正在持续疲软。同时我们也看到，一味地消耗库存、精准广告促销等，尽管可以拉动商家整体的销售增长，但总体而言，它离我们“高质量发展”的目标仍相去甚远。
比如在商家端，一些商家为了恶性竞争、追求所谓的排行榜，降低了自身的库存风险能力，使得这一天尽管有销量但无收入回款，有回款但无利润，有利润但不足以抵消由此带来的库存成本，使得他们无力可持续性地进行来年的生产与销售。
在消费端，“双十一”大促容易导致消费者的过度购买与消费，进而造成资源浪费，有悖于绿色和可持续消费方式重塑的基本要求。
在供应链端，“双十一”还造成了供应链的大起大落，给社会带去了很多来自供应链处理方面的压力，同时造成了大量社会资源浪费，因为它本身并未创造额外的社会经济增长。
“从这三个角度来讲，‘双十一’实际上带来了很大的负面影响。”因此，王小毅教授建议广大商家不要错误把握“双十一”机遇，一味追求销售数据，而是要走出一条更加理性、绿色，打造稳健与韧性供应链，能够削峰填谷的高质量发展之路。
